01
怎么分比用什么付更重要
生产前付定金、出货前付尾款是通行安排，三七开是多数工厂预期的形状。真正因单而异、也真正保护你的，是每一笔款项凭什么事件放行。定金买的是产能与材料；尾款应当买到的是你有理由相信可以接受的货。
- 生产前定金、出货前尾款是常见形状
- 写清每一笔凭什么放行，而不只是写什么时候付
- 第一单的条件通常不如第五单，这是正常的
02
尾款要绑结果，不要绑日期
对第一单帮助最大的一个改动，是把尾款改为凭「出货前验货结果被接受」放行，而不是凭一个约定的出货日期。写这一句不花钱，却把验货报告从一份文件变成了筹码。没有这层绑定，一份写着缺陷的报告，往往在钱已经走掉之后才到。
- 尾款凭对验货结果的书面接受放行
- 整批凭你的书面授权出运，而不是凭工厂的排期
- 把验货标准与接收数写进订单本身
03
多大的订单适合哪种方式
银行电汇是货款的通行通道，也便于工厂对上自己的出口单证，但钱一旦汇出就没有追索。平台托管把钱留到买家确认收货，代价是交易要留在那个平台上。订单足够大时，跟单信用证把保障转到银行之间，依据的是国际商会公布的统一规则。
- 电汇：货款标准做法，快，汇出后无追索
- 平台托管：确认前钱不放行，交易须留在平台
- 信用证：只有订单足够大时，这些单证工作才划算
04
收款方必须是谁
你付的账户，应当属于合同与营业执照上写明的那个主体；名称对不上就值得停一停，哪怕对方的解释听起来合理。要求付到个人账户、付到某个香港中间方、或者临时更换的账号，正是第一单最常出事的那个点。
- 收款名称与签约主体、执照主体一致
- 任何银行信息变更，用你原本就有的号码打电话核实
- 要求付个人账户是暂停的理由，不是走个形式
05
这件事和我们的服务费有什么关系
货款由你直接付给工厂。我们不代收、不托管、也从不经手货款，所以工厂的价格和我们的服务费始终是两个你可以分别去核的数字。我们自己的收费遵循同一条规则：整单委托开工时付一半，验货报告交付并被接受时付另一半。
- 我们从不代管、代收或转手你的货款
- 工厂价格与我们的服务费各自可见
- 我们自己的尾款也是凭交付的报告放行，不是凭日期
06
第一笔钱汇出之前
第一单能买到的保护，绝大部分都在钱走之前买到，之后就买不到了。这些事没有一件是贵的，也没有一件在真正用上之前不显得多余。
- 主体、执照与收款方一次核清
- 封存并注明日期的确认样，双方都认
- 把验货标准、接收数与尾款触发条件写进订单
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