LINKORA SOURCE · 文章图解
围绕同一零件核查模具
识别实物
模具编号 · 地点 · 型腔
试模取样
来自实际模具的试样
对照要求
批准图纸与样品
记录发现
可见状态与发现的差异
01
开模买到的是什么，买不到什么
一副私模让你拿到一个竞争对手无法从同一家工厂下单买到的零件——当这个差异化是客户看得见、摸得着、并且会据此选择的东西时，它值得出钱。但开模本身并不保护设计：它挡住的是另一个买家从这家工厂订到你这个零件，而一个铁了心要抄的人，会去逆向一个卖得好的产品，跟模具在谁手上无关。它也修不好质量——一家不行的供应商拿着你的模具，仍然是一家不行的供应商，只是现在你的钱还压在它厂里。
- 为客户感知得到的差异化开模，而不是为了「拥有一副模具」
- 模具是针对同一家工厂的商业护城河，不是知识产权保护
- 先核验供应商再开模，不要反过来——开完模，换厂的代价会高得多
02
不在模具报价单上的那些成本
报出来的数字通常只覆盖开钢和若干轮试模，其余的都在后面。包含的轮次用完之后，再改模就要另行计费。模具有以模次计的使用寿命，维护、磨损和最终的更换镶件各自都有一个承担方，协议里应当写明是谁。另一项成本是时间：一个开发周期要走设计、首次试模、打样轮次和首批量产，钱在第一件可售产品出现的好几个月前就付出去了，而这个现金缺口被低估的程度，通常比价格被低估得更严重。
- 确认报价包含几轮试模与改模，以及再加一轮多少钱
- 约定维护、正常磨损、更换镶件分别由谁承担——这是三个不同的问题
- 为模具款到首件可售产品之间的现金缺口留出预算
03
该排在付款之前的几项核查
模具款是那笔没有退路的付款，所以工作应该排在它前面：确认将来持有模具的注册主体，与你合同上的主体是同一个；评估模具将要开在哪里、存在哪里、上在哪台机上的那个厂点。模具做出来之后，可以到现场识别——在其声称的地址是否有与该零件相匹配的模具、识别打刻、型腔数与报给你的产能是否对得上、以及可见的状态。所有权本身是合同问题，应交给有资质的律师；但一份协议应当谈定的商务事项，可以提前想清楚，好让律师起草的是你已经作出的决定，而不是替你作决定。
- 付款之前先确认：将持有模具的主体就是合同主体
- 模具开出来之后到现场核：识别打刻、型腔数、状态
- 所有权、存放地点、维护与交还条款写进书面协议，由律师起草
权威参考
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