01
商业关系不同
贸易公司通常向买方销售货物，赚的是买卖价差；采购服务则围绕一份约定的服务范围开展，收的是服务费用。两者并无高下之分，但合同主体与付款流向应当清楚体现各自的角色，否则出了问题很难说清该由谁负责。
- 由谁与谁签约
- 由哪方确定产品价格
- 提供哪些商业和质量文件
02
供应商透明度不同
有的买方需要知道实际供应商和工厂是谁——因为要对货物来源负责，或者想保留换厂的余地；有的则宁愿只面对一个商业对接方。两种偏好都成立，但透明度到哪一层，应当在合作前谈定，而不是事后才发现。
- 供应商身份与记录
- 工厂访问与核验
- 沟通责任归属
03
控制与责任要清楚
两种模式都不能免除买方对需求和商业承诺的审批责任。真正要谈清楚的是交接方式：产品由谁确认、变更如何走流程、出现质量问题时按什么顺序升级，以及每一步等谁点头。
- 产品确认
- 变更控制
- 问题升级
需要把这些要求落实到你的采购项目吗？
说明产品、目的市场和需要作出的决定，我们会确认适合采用哪些采购、核验或质量服务。
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